却不降反升加速优化布局,券商营业部

（央视财经《正点财经》）人声鼎沸的交易大厅、排队等待交易的投资者，这些曾是证券营业部的日常。然而，如今随着越来越多的中小投资者采用线上交易后，营业部如今已经越来越冷清，不少券商也顺势加快了裁撤营业部的步伐。

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记者在采访中了解到，不少券商营业部虽然取消了曾经热闹的现场交易大厅，但增设了财富管理与机构业务模块，以综合金融服务圈地扩张。

业内人士表示，随着互联网技术的普及发展，越来越多的柜台业务可以在线完成，未来传统实体营业部的运营职能还会继续弱化。

融通基金基金经理刘安坤：减少营业营业部的网点数量，确实能够减少券商日常的资本运营成本，包括人员成本和网点固定成本的支出，我们知道互联网它有很重要一个特点，就是边际成本降低，当获取了大量的客群之后，再去获取新客群边界的成本是在降低的，所以我们觉得对于券商整体的毛利润是有所改善的。

在线上业务大力推广之后，不少券商的经纪业务量不降反升。招商证券三季报披露，今年前三季度，招商证券实现经纪业务收入60.02亿元，同比增长17.46%，自营业务收入73.53亿元，同比增长50.12%。华林证券今年前三季度累计新开户数量38.57万户，同比增长38.4%，其中，线上新增用户占比超过83%，证券经纪业务手续费净收入达4.48亿元，同比增长28.86%。

华林证券首席执行官赵卫星：对券商，第一方面就是成本节约，比如说今年已经25个网点进行了优化，节约了将近多万的成本。第二个会更加精准地识读客户的消费习惯和财富管理的一些需求，能够针对性地提供一些产品，做大基础规模。

招商证券科技创新办公室总经理陈忠伟：我们的MAU（月活跃用户数）近两年应该每年大概是30%多的增长。我们不是为了关店或者开店，实际上是要改变我的经营模式，就是把线上和线下业务怎么打通。

记者了解到，随着市场竞争的加剧，券商交易佣金已经从十年前的“千分之三”，到目前“万分之三甚至万分之一”，“佣金为王”的商业模式已经日渐式微，当前证券业务已经出现了明显转型，各大券商纷纷设立财富管理、机构业务等模块，从“交易型”向“管理型”转化。

招商证券科技创新办公室总经理陈忠伟：客户的需求是多样的，他既有你提供资金的需求，同时也有让你帮他管理资金的需求，都讲究是以客户为中心，做多样化的服务，我们这两年整个证券，机构投资者是一个比较大的增量。

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（编辑刘峥）

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