进击的平安解码综合金融新内核犀利财经

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年，当33岁的马明哲站在深圳蛇口一片荒芜的土地上时，他可能也没有想到，三十年之后，在深圳这片热土上，一个名为中国平安的综合金融公司已经冲出亚洲，走向全球。中国有句古话，三十年河东，三十年河西。三十年之前，中国平安从零开始，经历过艰辛、挫折、收获、成就的三十年“河东”历程之后，平安主动跨越，开启了三十年“河西”的第一步。而这一步就交出了一份令人惊喜的成绩单。不久前公布的年《财富》强榜单中，平安以.97亿美元位列全球金融企业第四位。从年获批成为三大金融控股企业之一，到年的15年间，平安净利润从21亿增至亿，持续稳健增长。年上半年，中国平安归属于母公司股东的净利润.76亿元，同比增长68.1%；营运利润.64亿元，同比增长23.8%。而这样的营运能力，在近期的“平安”金融生活消费节上，再一次得到了印证。继上线首日成交大卖后，“平安”金融生活消费节在9月20日成交额再破千亿元。行业十分关心的是，对于这家已过而立之年的大体量千亿级巨头，它是如何做到保持高增长，并打破“大体量定律”且“稳健奔跑”的呢？秘密或许就在，平安强大的综合金融协同发展，并不断赋予其新内核。缘起：牌照为王,抓住时代机遇作为中国第一家股份制保险企业，平安开创了许多先河，但随着市场竞争的日益加剧，银行、保险和资产管理三者之间不断互相渗透。单一模式的业务经营难免会受到不少掣肘。因此，年，中国平安董事长马明哲提出，综合金融是全球金融业的发展趋势，是时代发展的必然产物。众所周知，在金融行业，资质最为重要。平安很早就确立了保险+银行+资管三驾马车的综合金融发展模式，旗下金融类公司35家，牌照16种，做到了全牌照经营。金融牌照的齐全及业务品种完整仅仅只是平安成为综合金融机构的基础，真正要构建核心竞争壁垒，则需要打通内部资源，实现产业协同。具体而言，内部客户迁徙、交叉销售、内部协同的有效开展，意味着平安不再追求片面的单一板块的效益最高，而是强调业务间的联动与融合，降低资产及利润增长的波动，从而实现整体最优。在这三十年的发展历程中，平安的综合金融并非简单的多牌照叠加，而是三条业务线共享渠道、品牌、后台运营系统、以交叉销售为抓手，发挥集团整体优势。在金融之外，平安的触角还延伸到不动产、互联网、金融科技、医疗健康等多元领域跨界协同。平安综合金融业务经历了三次升级，第一次是从早期开展简单的交叉销售到金融超市提供金融产品，第二次是到为客户提供金融生活服务，发展传统金融并构建金融生活生态圈。伴随着互联网化、客户需求多元化及AI的兴起，综合金融第三次升级为“科技赋能金融、科技赋能生态、生态反哺金融”。创新：波段营销，多触点提升服务感知在平安这么多年的发展历程中，综合金融贡献了很大的力量，但是移动互联网时代的到来，流量成为了兵家必争之地，面临着新技术带来的新商业变革，这也对金融巨头提出了新的挑战。如何在营销上创新，如何抓住年轻人的胃口，如何从服务端下手？这些都是平安要好好研究的新课题。作为综合金融的先行者，中国平安深知流量玩法不光可以吸引到更多的年轻用户，更重要的是，这是检验整个集团协同作战的一次大练兵。于是，继“财神节”之后，平安集团于9月9日推出今年第二次波段式营销活动——“平安”金融生活消费节，整个活动持续一个月到10月8日，9月20日为活动超级爆款日。有意思的是，取名“波段式营销”，顾名思义，即“一波未平一波又起”，好戏连连。活动期间，平安寿险、平安产险、平安健康险、平安养老险、平安银行、平安证券、平安租赁、平安好医生、陆金所和壹钱包等15个专业子公司全部上阵；上百款金融及生活产品悉数上架，活动利益点还包括价值过亿元的金币，0颗钻石，5折优惠，0元首付等；除了集团

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